自分の仕事に「サブスク」の仕組みを入れてみませんか？

毎月当たり前のように

何かサブスクで

引き落としをされていると思いますが、

 

あなたのビジネスで、

「サブスク」って作れないか

考えてみたことはありますか？

 

できるなら、実践したほうがいい

サブスクスタイルです。

 

no.1287

 

 

保険業務をやっていてよかったこと

生命保険に関しては、

２００２年から２年ほど

保険会社にいたので、

ファイナンシャルプランナーの前から

通算すると２０年以上、関わってきました。

 

 

ここのところは、

新規のお客さんの

対応は、ほぼありませんので、

既存のお客様の

ご相談に対応する程度。

 

 

とはいえ、２０年以上やってきて

よかったなと思うのは、

 

 

保険のしくみが理解できて、

無駄なお金を払わずに

希望の保障を

カバーするには

どうしたらいいのかの

スキルを習得できたこと。

 

 

それと、そこでの収益を

長きにわたって

得られたことです。

 

 

生命保険の手数料は

いわゆる、

今でいう

「サブスク（サブスクリプション）」

なので、

一回手数料受け取って終わりではなく、

何年にもわたって、

その契約が継続していれば

受け取れることができるという

大きなメリットがあります。

 

 

わたしが、個人事業主として

長く続けてこられたのは

確実に

この保険手数料が

があったからです。

 

 

かといって、立ち位置が

ファイナンシャルプランナーなので、

保険の営業の方に比べると

ゴリゴリクロージングを

するわけではないですが、

 

 

「お客様にとっての

ベストな保障を準備するにあたり

既存の加入商品のメリット・デメリットを

確実に伝えた上での

＋αの新規提案」

 

 

ということを丁寧に伝えることで、

保険契約を頂いてきました。

 

 

最初の頃は相談料も頂いたうえで

プランニングをして、

保険契約も頂いてきましたが、

今は無料で相談できる保険代理店が

これだけ増えたら、

 

 

ファイナンシャルプランナーに

わざわざ相談するというのも

随分減りましたね。

 

 

だから、年間の契約数も

段々と減少し、

受け取る手数料も減りました。

 

 

これも時代の流れなので、

仕方ない。

 

 

ただ、収益スタイルの

サブスクというのは、

保険ビジネス以外で、

他でもできますので、

 

 

これを読んでいる方でも

自分の仕事で何かサブスクに

できないか、というのは

考えてみてください。

（Paypalなどと契約すれば

毎月クレジットカード払いで

利用料回収もできますよ）

 

 

例えば、お稽古事の先生をしている場合は、

レッスン代は頂いていると思うので、

それを毎月必ずするないようを決めて

固定で回収する仕組みをつくるとか、

 

 

 

お片付けの仕事をしている場合は、

半年や１年間の顧問契約をもらって

一括でお金をもらってしまうのではなく、

毎月カードで決済する仕組みをつくるとか。

 

 

一括でもらわずに分けて集金のシステムがあると、

一括で全部使ってしまうことなく、

毎月、都度入ってくる流れが作れるのです。

 

 

ただ、途中キャンセルのリスクはありますので、

当初の契約書などで明記してトラブルを

防止する仕組みづくりは必要です。

 

 

 

サブスクを導入するメリット・デメリット

 

やっぱりサブスクのメリットは

「毎月ある程度一定収入が

入ってくること」です。

 

 

毎月入ってくるものが

幾らかあれば、

月初から「よーいどん！」を

毎月考えて行かなくてもいい

ということは、

精神的にも安定して

ビジネスができるはず。

 

 

最初は一括で大きい金額が

入っては来ませんが

積みあがってくると

気持ちがかなり楽です。

 

 

ビジネスのやり方として

一つ、頭に置いて

おいてくださいね。

 

 

 

では、また明日！

 

 

 

 

 

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